門窗加盟商也需要打造自己的品牌

所謂門窗加盟商品牌，是指負(fù)責(zé)產(chǎn)品流通、銷售、服務(wù)環(huán)節(jié)的門窗加盟商對門店以及消費者形成的品牌影響力。它一般是某個行業(yè)在某個地區(qū)的門戶門窗加盟商或者優(yōu)勢資源，某種程度上，在消費者心智中占據(jù)的影響力甚至超過了產(chǎn)品的制造品牌。極端的例子就是實體店代表的國美、蘇寧，電商時代的當(dāng)當(dāng)、京東，只不過他們的運營模式早已超越了低買高賣的差價模式，不適宜我們今天探討的小區(qū)域門窗加盟商品牌建立的參考和比對。

在線下渠道的操作中，成為門窗加盟商品牌的最快途徑是搭便車。也就是我們常說的經(jīng)銷或者代理某個知名品牌，借助企業(yè)品牌的力量和資源，快速建立渠道、完善內(nèi)部管理。我們常聽到稱某某門窗加盟商為河北的美的、四川的正泰，都是借助這個方法建立的門窗加盟商品牌。搭便車的方法雖然簡單、快捷，但是有兩個致命的缺陷不可避免：一是廠家品牌過于強勢時，一旦遇到廠商關(guān)系危機，廠家就可能調(diào)整市場、替換門窗加盟商，辛辛苦苦建立起來的門窗加盟商品牌，面臨“一夜回到解放前”的尷尬境地。二是過于依賴企業(yè)品牌建立的門窗加盟商品牌，消費者的心智仍然被企業(yè)品牌所占據(jù)，離開了這個品牌，對于門窗加盟商銷售其他產(chǎn)品幫助不大。

門窗加盟商品牌塑造，還取決于門窗加盟商能否帶領(lǐng)渠道伙伴看到更高的層面和視野。要成就門窗加盟商品牌，成為門戶門窗加盟商，如果不控制終端、不掌握渠道，一切都是過眼云煙。而要讓一幫門窗加盟商和零售門店成為你的鐵桿粉絲，除了言而有信，保證渠道伙伴的利益外，不斷升級你的業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)品模式、品牌模式，讓渠道伙伴看到你的變化、感受到你的發(fā)展，是下線客戶愿意跟你走的核心原因。