最近非?；鸬摹稓g樂喜劇人》中的岳云鵬與孫越倆人，在臺(tái)上說相聲的時(shí)候經(jīng)常說的一句話就是：三分逗七分捧。在鋁合金門窗銷售中也是一樣，產(chǎn)品質(zhì)量和品牌占三分，剩余的七份就是銷售人員的“嘴皮子”。

所以鋁合金門窗銷售中賣產(chǎn)品的重要性小于賣話術(shù)。

例如逛超市的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)看到促銷美女端著酸奶讓人免費(fèi)品嘗。這時(shí)，如果只是干巴巴的說：我們的酸奶對(duì)身體好，無防腐劑等等，那么購(gòu)買的人群并不會(huì)增多。但是如果：“寶貝，好可愛，姐姐這里有免費(fèi)的酸奶你嘗一下好不好喝。”如果寶貝說好喝之后，一般父母都會(huì)購(gòu)買。

找準(zhǔn)銷售對(duì)象步步深入，一環(huán)扣一環(huán)，解決客戶所有的異議之后，那么成交就不再是難題。

1、由店鋪業(yè)務(wù)精英自己羅列一下客戶常見問題，以及平常接待客戶的流程

2、店鋪內(nèi)銷售人員共同討論上述常見問題的回答方式，也就是解決方案。例如客戶說裝修沒有完成，想再看看等等問題應(yīng)該如何解決。

3、由店長(zhǎng)或主管編制好之后發(fā)給每一個(gè)店內(nèi)銷售人員。

4、經(jīng)過一段時(shí)間(暫定為一個(gè)月)觀察是否業(yè)績(jī)上升，在這期間要不間斷的手機(jī)和羅列常見問題以及客戶提出的刁鉆問題，完善潔具銷售的話術(shù)。

相信擁有一口流利的專業(yè)的鋁合金門窗銷售話術(shù)，一定會(huì)讓店員本身和整體店鋪形象有一個(gè)質(zhì)的超越。